長(zhǎng)期以來，由于鋼材流通運(yùn)輸成本的原因，國(guó)內(nèi)鋼材供應(yīng)具有很強(qiáng)的區(qū)域性，各地的鋼材市場(chǎng)都被當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的鋼廠所控制，而且這種狀況已經(jīng)基本上被當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和用戶所認(rèn)可，新增或外來的鋼廠很難在此站住腳。例如：北京、天津市場(chǎng)上的建筑鋼材主要以首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼和天鋼等五個(gè)鋼廠的產(chǎn)品為主，這些鋼廠的建筑鋼材在北京、天津市場(chǎng)上的銷售量約占75%以上；重慶市場(chǎng)上，水鋼、威鋼、重鋼、達(dá)鋼和成鋼生產(chǎn)的各品種鋼材在重慶市場(chǎng)上的銷售量約占90%左右；上海、廣州、沈陽(yáng)、西安等地鋼材市場(chǎng)的狀況也是基本如此，當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的鋼廠在這些地區(qū)的鋼材供應(yīng)和銷售數(shù)量上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。目前，國(guó)內(nèi)大中型鋼廠由于具有鋼材生產(chǎn)的產(chǎn)量、品種等方面的優(yōu)勢(shì)，所以在各地市場(chǎng)上的鋼材價(jià)格處于主導(dǎo)性的地位。例如，在北京市場(chǎng)上，首鋼的線材和螺紋鋼占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他鋼廠，所以其他鋼廠的線材和螺紋鋼價(jià)格必須參照首鋼的價(jià)格來制定?？v觀整個(gè)50 50不銹鋼方管行業(yè)，今年以來50 50不銹鋼方管品牌大量出現(xiàn)了過度競(jìng)爭(zhēng)和浮躁主義。在面臨終端銷售乏力的情況下，為拓展銷量和提高市場(chǎng)占有率，在不停透支客戶，也大幅度拉低自己的品牌價(jià)值。此外，舉辦各種營(yíng)銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種先進(jìn)方法，恨不得一夜之間就成長(zhǎng)起來，面對(duì)如此情境經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做呢

50 50不銹鋼方管50 50不銹鋼方管看似平穩(wěn)，冷軋部分低位有上調(diào)50報(bào)盤，早間以觀望為主，部分以為304能有鋼廠支撐，201也許也能動(dòng)一動(dòng)，只不過201的現(xiàn)狀還是無法傲嬌，最終因?yàn)殇搹S的悉數(shù)平盤，市場(chǎng)的成交把大家的泡沫打破，回歸現(xiàn)實(shí)中來，早間報(bào)漲的也多回到議價(jià)，規(guī)格區(qū)分讓利促成交的狀態(tài)。而熱軋雖然報(bào)價(jià)平穩(wěn)，但是成交依然是相對(duì)弱勢(shì)，雖然減產(chǎn)的風(fēng)波不斷，但是減的依然沒有增的多，201依然是風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)，能借勢(shì)出出貨就是不錯(cuò)的狀態(tài)。 周三201 冷熱穩(wěn)中各有不同，熱軋未有更加明顯的價(jià)格產(chǎn)地混戰(zhàn)，但是鋼廠依然對(duì)201不放棄的態(tài)度，部分減產(chǎn)，部分檢修，部分繼續(xù)整頓，部分繼續(xù)休整，但是大鋼廠依然在你爭(zhēng)我趕的繼續(xù)增產(chǎn)中，尤其是J2資源依然是大頭的最大根源，所以窄帶市場(chǎng)依然是不太平的局面。而冷軋則早間相對(duì)冷清，成交相對(duì)弱勢(shì)，午后，雖然市場(chǎng)的氛圍有所好轉(zhuǎn)，但是201依然是有些反映平淡，當(dāng)然部分價(jià)格和現(xiàn)貨規(guī)格還是下游采購(gòu)的重點(diǎn)，節(jié)前部分開始有補(bǔ)貨動(dòng)作，相對(duì)304市場(chǎng)的成交，201仍顯得很一般，不過也趁勢(shì)出了一點(diǎn)貨算是成就，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，201去庫(kù)存還是主要任務(wù)。根據(jù)我國(guó)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，不難看出行業(yè)正在發(fā)生著驚天巨變，行業(yè)正在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。特別是許多“小而精，小而美”的小型企業(yè)，雖然不如巨型航空母艦，但這種小型企業(yè)卻具有極強(qiáng)的生命力和極大的創(chuàng)新力。創(chuàng)新之下，形成了自己所在行業(yè)的特色，比如有的企業(yè)專注美觀，有的企業(yè)專注設(shè)計(jì)等等。這也就是目前行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分之下的必然結(jié)果。